SAPアカウントエグゼクティブ

イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカのコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナルエクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅・大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。

弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ日本でのサービス提供に踏み出しました。

SAPアカウントエグゼクティブとしての経験をお持ちで、デジタルサプライチェーン分野の販売知識および専門性を高めたいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！

職務内容：

• 販売計画の策定、維持、実行管理、および実行結果の報告を行う
• 顧客やWesternacherのパートナーとのビジネス開発を推進する
• 担当するアカウントやビジネスラインにおける売上予測の作成、維持を行う
• 企業の収益目標に基づく個人的な販売ノルマに責任を持つ
• 市場調査を実施し、サービスのポジショニングと価格戦略を提案する
• 営業担当として、主要アカウントへの販売、ビジネス開発、および継続的なカスタマーサクセスに携わる
• 主要指標（売上高、粗利益、経費、調整後営業利益、顧客満足度、安全性、エンゲージメント）を達成する
• 顧客の見込みとターゲットを調査し、特定する
• SAPジャパンの営業組織に対するWesternacherの社員として、信頼できるネットワークを確立し、リードの創出と新規案件の営業プロセスをサポートする
• Westernacherの企業ブランドを構築、維持し、市場でのポジショニングを確立する
• 営業およびマーケティングチームと協力し、既存および新規のビジネスラインにおける新サービスを提案する

応募要件：

• 企業向けソフトウェア・サービスの販売、またはビジネス・テクノロジー製品およびサービスの販売における3年以上の実績
• SAP製品の販売、導入、使用経験があれば尚可
• オープンでフレンドリーな人柄
• 問題解決のための構造的アプローチが可能
• 自主的に行動し、積極的な精神態度で高いモチベーションを維持
• 速いペースで進む環境の中で、独立して、またはチーム内で仕事ができること
• 結果重視で、強い顧客志向を持っていること
• 強い交渉力

その他の要件：

• 優れた対人関係、企画力、組織力
• ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げる能力
• 日本語：文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
• 英語：メールや文書の読み書き、および日常会話レベルの口頭でのコミュニケーション能力

Westernacherで働く理由：

• 魅力的な給与・報酬パッケージ
• 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業
• 起業家精神とグローバルなノウハウを持つプロが集うパートナーシップ文化
• 強い団結心 ―スキル、経験、多様性、熱意を分かち合うチームワーク
• チームとメンターがサポートするEWMトレーニング、スキル向上プログラム
• 調和のとれたワークライフバランス

パートナーシップを重んじるWesternacherには、起業家精神、探求心、クリエイティビティに溢れるエキスパートが集結しています。新しい働き方を模索し、異なる視点から物事を捉え、これまでと違ったアプローチを試すことで、お客様に価値と革新をご提供します。SAPコンサルティングの先駆者として、変化に機敏に反応し、品質と結果を重視するサービスの提供に努めています。

このポジションに応募することにより、Westernacher Groupのデータプライバシーポリシーを承認し、これに同意したものとみなされます。Westernacherは、採用活動の一環として、職業資格を正当性を確認する目的で当該個人データを使用することを許可されます。